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小米手机的营销策略
——以4P’s营销策略为例进行分析
近一个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机,小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了,如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销,可以说小米手机不需要投放一分钱广告,已经达到惊人的宣传效果
格式:ppt     浏览:1549次     下载:38次     机客:nieyande     上传于:2013-08-17
近年来,手机市场一派红火。与此同时,手机市场也渐趋细分,女性手机、商务手机、导航手机、儿童手机等特色更鲜明、用户定位更明确的小众产品纷纷上市,其中老年人专用手机正在成为一股新生力量。可是,由于老人手机本身利润低,手机厂商的关注度、参与程度也普遍偏低,导致市面上很少有真正符合老年人消费习惯的专业手机。随着人口的老龄化,老年人群蕴藏的巨大消费潜力将日益凸显。有需求就有市场商机。
 
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一、网络营销设计方案
(一)网络营销目标
根据以上分析,我们可以看出HTC在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为HTC拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传HTC的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。
 
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苹果手机的营销策略:
未曾营销先造势
饥饿式营销
体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝
口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具
人性营销的极至
 
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这是一套解决方案,或许是你我之间的直接对话,因为过于直白。
银川的手机市场可谓是一条滚滚崩腾的大河。2006 年后半年,手机市场已经到了狂
奔急流阶段,但并未出现一石激起千层浪之现状。因为银川的手机市场已经发生了一个
根本的转变,从经营规模到经营方式,已经形成了“我中有你,你中有我”的模式。对
于商家来说,可谓你追我打;而消费者对于涛声依旧的价格之争、促销之争他们又将怎
样面对?还是让消费者自己说话吧:
“我选择的,是我觉得好的,放心的。 ”
他没有一个明确的答案,但这是真心话。
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前   言
信息化时代的急速发展,市场竞争日益加剧,放眼全球,所有的手机厂商都在加大力度提高自己的知名度,以获取更大的利益。华为,这样一个新兴的手机品牌,想要在这样的社会中怎样扩大知名度,占据市场地位,获取最大的收益。本文将对华为手机自身的因素及目标群体进行分析。
目    录
第一章  华为手机当前营销情况概述
第二章  华为手机市场现状分析
 1、用户分析
2、竞争情况分析
第三章  市场机会与问题分析(SWOT分析)
第四章  营销目标
1、整体目标
2、市场占有率目标
第五章  营销战略
1、产品战略
2、价格战略
3、渠道战略
4、促销战略
第六章   附录
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商业计划书是一份全方位的项目计划,主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企 业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、 市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致 的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量 对您的项目融资至关重要。
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手机游戏类营销方案.pdf
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目录
 
一.华为公司的简介及华为智能手机发展史
 
二.国内智能手机行业市场环境分析
 
三.华为公司外部机会与挑战
 
四.公司自身的优势与劣势
 
五.目标营销战略
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    上一回,咱们说了乐视的野心,这一回,咱白话白话传统渠道的线下销售。哈哈,当然不是我白话,是来自热艾的总经理——陈肖。
陈肖?何其人也?话说此人有点来头,11年市场渠道经验,先后任职欧信、国信通等知名通信企业,在品牌建设及推广、社会化渠道建设方面积累众多实战经验。2015年创立Reai热艾儿童品牌,任总经理。
看起来还是很有料吧?我说没用,看看他的分享:
热艾总经理陈肖
                                                                   热艾总经理陈肖
 穿戴市场分析:三大困扰亟需解决
陈肖说:智能穿戴会成为手机密不可分的一部分,在正处热潮而较为空白的智能穿戴市场,必将迎来市场井喷式的爆发,但智能穿戴也会细分市场,如儿童系列、成人系列、老人系列、特殊系列等。而儿童定位穿戴是特别受家长和儿童欢迎的,甚至是一二三城市儿童的必备品。
在2015年之前,儿童智能产品主要有两大销售渠道,一是是封闭式的电教渠道(教育类路线:以商超、书城为主);二是很开放的电商渠道,线上价格撕杀激烈;而随着手机传统渠道份额的下降,进入2015年,各大零售店面利润下降,更加大了门店经营难度。儿童手表这多元化产品,开始进入运营商和部分有先见的手机零售店经营范畴。
虽然现在儿童智能产品十分之多,百家争鸣,但是有几大问题是导致用户使用后口碑很差的原因,1)、耗电量大;2)、定位不准;3)、品质不稳定。这三个问题也是整个行业亟需解决的问题。

传统渠道销售三大要素:持续服务,成熟渠道,品牌心态
陈肖说,要做好传统线下渠道销售,需要具备以下3个要素:
1.强大的后台研发能力和持续稳定的服务能力,关于这一点,他们与研强达成了战略合作协议,依托研强强大的技术实力和持续稳定的投入,保障用户能够享受持续稳定的服务!
2.成熟的运营线下渠道能力;
3.客观的看待穿戴市场,保持良好的品牌运营心态,切记不急躁,不透支。不要盲目的跟风去做产品,每做一个产品都要进行深刻的市场分析和调研,而且坚持走品牌战略,在国内市场,越来越注重产品的品质和品牌,所以一定要不急躁,不透支,循序渐进。

线下销售三大主流渠道:手机、商超和跨界营销
那么线下的渠道有哪些比较适合呢?陈肖说,第一是手机渠道,而对于儿童穿戴产品来说,目前最值得倚重的是运营商渠道,传统的县包等代理分包模式也值得去挖掘。第二是商超渠道,在商超等区域建立专门体验店等,也是与消费者亲密接触的不错场所。第三是跨界营销,这包括“2-12岁兴趣培训班,辅导班”等,同时进行特定环境线下推广活动,会议营销也会有不错的效果。

下面是陈肖的原版PPT,与君共享。
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众所周知,渠道是产品厂商最关注的一个方面,如何选择一个优秀的渠道,也影响着产品销售,扁担客深入地面渠道多年,在1月17日的珠三角智能硬件产业年会暨颁奖盛典,智客汇新春联谊会,2016郴州经开区(深圳)智能终端产业招商推介会上,扁担客创始人黄伟也来到活动现场,向大家分享了关于地面渠道通路的看法。

 

黄伟首先提到了手机的零售渠道,他认为,手机零售渠道相对于PC渠道和众筹渠道,也许在未来3-5年最接近消费端,也是最有可能成为智能硬件C端的销售通路。

 

但是同时,手机零售渠道主要受租金成本、电商冲击、手机微利、转型欲望等方面影响,从2013年起, 体验式营销、 扩展配件品类、 手机咖啡厅也成为了各种手机店的新业态。

 

黄伟提到,未来5-10年,手机店可能会出现智能生活体验馆这样的新商业模式。而智能手机、智能穿戴、智能家居、智慧医疗、智能车载则会成为智能生活体验馆里必不可少的经营品类。

 

同时,黄伟也表示,智能硬件下游渠道的痛点,主要是缺模式、缺思路、缺人才以及缺产品,而扁担客,正是解决这些问题的一个方式。

 

那么,扁担客能做什么呢? 黄伟提到,扁担客可以通过基于智能硬件资讯、思路、实操的会员俱乐部模式,基于微博、微信社交互动与交流平台、智能生活体验馆深度定制运营工作室以及通过智能硬件优选产品展示、试用、评测与众筹平台来为客户进行服务。

 

中通网也是扁担客供应链以及资讯的提供方,而柒品特则负责承接智能硬件优选平台供应商、松联汇和优艺思将在智能生活馆门店设计及运营方面给予全面指导。

 

最后黄伟也表示,扁担客希望能够在智能硬件上游与下游之间搭建桥梁,通过智能硬件优选及智能生活体验馆的帮扶运营,促进智能硬件整个产业链的成长和发展。

 

接下来,中通网也在活动上举行了千店地面渠道启动仪式,希望这个计划能切切实实配合到诸位厂商。启动仪式分别由以下嘉宾参加:

扁担客公司创始人——黄伟

中通网CEO——吴端

地面渠道代表,郑州松联汇公司总经理——李杰

深圳智能硬件厂商代表,深圳松路智能总经理——彭宗伟

湖南郴州经济开发区管委会副主任——颜超华

 

在礼炮声与水晶球的光彩中,也注入了中通网的信念,更好的服务每一位客户。


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