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为适应中国移动通信市场渠道研究的发展变化, 结合几年来对于渠道方面研究的经验和心得,最近准备写一系列的专题文章,初步命名为“里应外合、上山下乡、网内网外、线上线下、厅内厅外、左邻右舍、瞻前顾后” ,希望通过一个系列的探讨逐步形成清晰的思路,也能对各位实际从事渠道管理工作的朋友有所借鉴。 
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前   言
信息化时代的急速发展,市场竞争日益加剧,放眼全球,所有的手机厂商都在加大力度提高自己的知名度,以获取更大的利益。华为,这样一个新兴的手机品牌,想要在这样的社会中怎样扩大知名度,占据市场地位,获取最大的收益。本文将对华为手机自身的因素及目标群体进行分析。
目    录
第一章  华为手机当前营销情况概述
第二章  华为手机市场现状分析
 1、用户分析
2、竞争情况分析
第三章  市场机会与问题分析(SWOT分析)
第四章  营销目标
1、整体目标
2、市场占有率目标
第五章  营销战略
1、产品战略
2、价格战略
3、渠道战略
4、促销战略
第六章   附录
格式:doc     浏览:4678次     下载:423次     机客:nieyande     上传于:2013-08-19
1.手机客户端推广渠道分析
2.手机客户端运营常见问题
3.手机客户端下载标注方式
4.信息名址标注手机客户端优势
5.信息名址客户端标注数据案例展示介绍
格式:ppt     浏览:100次     下载:2次     机客:游戏     上传于:2013-09-11
本次调研针对平板电脑在中国市场整体状况进行调查和分析,通过对各层级渠道经销商进行问卷式、电话式、店访式等多种调研方式,取得了销售模式、经销商选择类型、目前平板市场销售瓶颈及市场前景等数据。调研成果要点如下:
 
渠道中销售平板产品ipad一家独大情况明显,在今年更多品牌进军平板市场下,情况将有所改观。
 除专卖店与直营店外手机渠道商搭售平板产品居多,目前水货平板市场规模仍然很大。
渠道更期待来自PC厂商生产的平板产品,且高利润是选择产品销售的重要因素,同时渠道更希望得到平板厂商的各类宣传支持。
 
格式:ppt     浏览:120次     下载:10次     机客:nieyande     上传于:2013-09-13
1.借助移动互联网的新思维新模式
 
2. 借助终端店面与用户的面对面销售模式
 
3.利用移动互联的优势深耕细作用户圈
 
格式:ppt     浏览:195次     下载:16次     机客:nieyande     上传于:2013-09-13
昨天木木哥让我写个安卓渠道的排行榜,好吧,这得罪人的活又落到我身上了,记得给我匿名。其实我觉得,每个渠道到底表现怎么样,每个CP心里都有一本账的。这个东西很容易验证,也没法作假。你说你第一,结果上了推荐位没真实用户量,一切都是扯淡。好吧,下面我就谈谈我对一些对渠道的看法吧,其实说实在的,有几个渠道真要分出个高下来,我也挺纠结的。
格式:doc     浏览:0次     下载:0次     机客:游戏     上传于:2013-10-12
应用市场很大,但是挑战也很多,前些天和某个市场 运营团队闲聊的时候,他们纷纷吐槽,Windows Phone现在还不够普及,特别是女性群体。很多刚接触WP手机的用户表示不知道要去哪里下载游戏和软件,也有一些人在纠结WP手机是不是需要和 iPhone一样越狱或者和安卓手机一样刷机等等。熟悉安卓和iPhone的用户都知道,下载一款APP无非有三个渠道,一是手机内置应用市场,二是PC 端手机助手,再者就是上应用市场网站下载。
格式:ppt     浏览:0次     下载:0次     机客:游戏     上传于:2013-10-12
2013年为智能穿戴设备元年,随着国外巨头开始布局智能穿戴行业,谷歌已经推出智能眼镜,三星推出智能手表,苹果iWatch已经蓄势待发。而国内相关厂商也相继进入,目前包括手机、平板、数码等厂商已经推出智能穿戴相关产品。那么,智能穿戴何时会爆发?目前市场对智能穿戴的了解又如何?
中通网深入深圳各大高校,各大电子类企业,华强北、车公庙、科技园等高新区,进行了一场大规模的市场调查报告。共收集调查报告897份,涵盖高校学生、公司职员、街头随机人员,受调查者年龄阶段为18岁~35岁。

报告要点:
1.目前智能穿戴设备受关注最多的产品为智能手环和智能手表。
2.希望智能手表控制在500元以下。
3.线下实体店购买渠道需求强大


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    上一回,咱们说了乐视的野心,这一回,咱白话白话传统渠道的线下销售。哈哈,当然不是我白话,是来自热艾的总经理——陈肖。
陈肖?何其人也?话说此人有点来头,11年市场渠道经验,先后任职欧信、国信通等知名通信企业,在品牌建设及推广、社会化渠道建设方面积累众多实战经验。2015年创立Reai热艾儿童品牌,任总经理。
看起来还是很有料吧?我说没用,看看他的分享:
热艾总经理陈肖
                                                                   热艾总经理陈肖
 穿戴市场分析:三大困扰亟需解决
陈肖说:智能穿戴会成为手机密不可分的一部分,在正处热潮而较为空白的智能穿戴市场,必将迎来市场井喷式的爆发,但智能穿戴也会细分市场,如儿童系列、成人系列、老人系列、特殊系列等。而儿童定位穿戴是特别受家长和儿童欢迎的,甚至是一二三城市儿童的必备品。
在2015年之前,儿童智能产品主要有两大销售渠道,一是是封闭式的电教渠道(教育类路线:以商超、书城为主);二是很开放的电商渠道,线上价格撕杀激烈;而随着手机传统渠道份额的下降,进入2015年,各大零售店面利润下降,更加大了门店经营难度。儿童手表这多元化产品,开始进入运营商和部分有先见的手机零售店经营范畴。
虽然现在儿童智能产品十分之多,百家争鸣,但是有几大问题是导致用户使用后口碑很差的原因,1)、耗电量大;2)、定位不准;3)、品质不稳定。这三个问题也是整个行业亟需解决的问题。

传统渠道销售三大要素:持续服务,成熟渠道,品牌心态
陈肖说,要做好传统线下渠道销售,需要具备以下3个要素:
1.强大的后台研发能力和持续稳定的服务能力,关于这一点,他们与研强达成了战略合作协议,依托研强强大的技术实力和持续稳定的投入,保障用户能够享受持续稳定的服务!
2.成熟的运营线下渠道能力;
3.客观的看待穿戴市场,保持良好的品牌运营心态,切记不急躁,不透支。不要盲目的跟风去做产品,每做一个产品都要进行深刻的市场分析和调研,而且坚持走品牌战略,在国内市场,越来越注重产品的品质和品牌,所以一定要不急躁,不透支,循序渐进。

线下销售三大主流渠道:手机、商超和跨界营销
那么线下的渠道有哪些比较适合呢?陈肖说,第一是手机渠道,而对于儿童穿戴产品来说,目前最值得倚重的是运营商渠道,传统的县包等代理分包模式也值得去挖掘。第二是商超渠道,在商超等区域建立专门体验店等,也是与消费者亲密接触的不错场所。第三是跨界营销,这包括“2-12岁兴趣培训班,辅导班”等,同时进行特定环境线下推广活动,会议营销也会有不错的效果。

下面是陈肖的原版PPT,与君共享。
格式:ppt     浏览:81次     下载:2次     机客:nieyande     上传于:2015-11-28

 

互联网思维是近来最热门的话题之一,在11月21日,由中通网与深圳市手机行业协会联合举办的儿童智能产品采购汇暨儿童智能终端研讨会上,继上午多位嘉宾进行分享后,来自上海虎符赵巍在下午首先为大家进行了分享。

 

赵巍首先谈到的是互联网思维下的智能生活。李彦宏曾讲过,互联网思维不仅仅是互联网企业去用来思考的,传统行业也需要去思考。只有更多关注互联网思维,才会有发展的空间。

在去年到今年的生活中,我们也经常会在身边听到互联网、互联网+这样的话题。赵巍认为,互联网的实质就是信息+通信。

而互联网思维的核心就是信息去中心化、传递的快速精准以及更注重情感品牌。

传统媒介有一个中心,例如电视台。但互联网不是,现在更多的是自媒体的发展,每个人都可以对消息进行传播。

IBM 也在凭借着对全球化进程的深入洞察,以及领先的科技力量,正力求将智慧融入世界运转的各个方面,以创建一个更智慧的地球。

他还表示,互联网最重要的还有一个连接和分享的功能:雅虎缩短了人与媒体的连接、谷歌缩短了人与信息的连接、MSN和Facebook缩短了人与人的连接、ebay缩短了人与商品的连接。

而虎符的智能生活创想,则是通过大数据分析,知道了你的兴趣喜好、生活习惯和行为轨迹,随后将在你乐于接受信息的渠道和时间把你认同的、有精神内涵的产品和服务快速传递给你,在体验的过程中,你会发现你不是孤独的体验者,可以通过社区了解信息、结识朋友,从而你会自发的加入到改变和创新的队伍中来。

想知道更丰富的信息?看看下面的PPT吧。


格式:ppt     浏览:87次     下载:2次     机客:nieyande     上传于:2015-12-03

 

众所周知,渠道是产品厂商最关注的一个方面,如何选择一个优秀的渠道,也影响着产品销售,扁担客深入地面渠道多年,在1月17日的珠三角智能硬件产业年会暨颁奖盛典,智客汇新春联谊会,2016郴州经开区(深圳)智能终端产业招商推介会上,扁担客创始人黄伟也来到活动现场,向大家分享了关于地面渠道通路的看法。

 

黄伟首先提到了手机的零售渠道,他认为,手机零售渠道相对于PC渠道和众筹渠道,也许在未来3-5年最接近消费端,也是最有可能成为智能硬件C端的销售通路。

 

但是同时,手机零售渠道主要受租金成本、电商冲击、手机微利、转型欲望等方面影响,从2013年起, 体验式营销、 扩展配件品类、 手机咖啡厅也成为了各种手机店的新业态。

 

黄伟提到,未来5-10年,手机店可能会出现智能生活体验馆这样的新商业模式。而智能手机、智能穿戴、智能家居、智慧医疗、智能车载则会成为智能生活体验馆里必不可少的经营品类。

 

同时,黄伟也表示,智能硬件下游渠道的痛点,主要是缺模式、缺思路、缺人才以及缺产品,而扁担客,正是解决这些问题的一个方式。

 

那么,扁担客能做什么呢? 黄伟提到,扁担客可以通过基于智能硬件资讯、思路、实操的会员俱乐部模式,基于微博、微信社交互动与交流平台、智能生活体验馆深度定制运营工作室以及通过智能硬件优选产品展示、试用、评测与众筹平台来为客户进行服务。

 

中通网也是扁担客供应链以及资讯的提供方,而柒品特则负责承接智能硬件优选平台供应商、松联汇和优艺思将在智能生活馆门店设计及运营方面给予全面指导。

 

最后黄伟也表示,扁担客希望能够在智能硬件上游与下游之间搭建桥梁,通过智能硬件优选及智能生活体验馆的帮扶运营,促进智能硬件整个产业链的成长和发展。

 

接下来,中通网也在活动上举行了千店地面渠道启动仪式,希望这个计划能切切实实配合到诸位厂商。启动仪式分别由以下嘉宾参加:

扁担客公司创始人——黄伟

中通网CEO——吴端

地面渠道代表,郑州松联汇公司总经理——李杰

深圳智能硬件厂商代表,深圳松路智能总经理——彭宗伟

湖南郴州经济开发区管委会副主任——颜超华

 

在礼炮声与水晶球的光彩中,也注入了中通网的信念,更好的服务每一位客户。


格式:ppt     浏览:161次     下载:1次     机客:nieyande     上传于:2016-01-21