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1.借助移动互联网的新思维新模式
 
2. 借助终端店面与用户的面对面销售模式
 
3.利用移动互联的优势深耕细作用户圈
 
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目前概况及发展史
县乡渠道渗透做法

 
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这是一架曾经沉默的巨型战车,推崇最低调质朴的战争哲学,并且在大兵团作战中攻城略地,战功累累。如今,车头调转,挥师社会零售终端的沙场,新旧作战观念、新旧战友之间都有很多亟待解决的冲突与矛盾。
 两个月时间,华为终端事业部董事长余承东的粉丝从15万增加到30万,足以见通信巨头涉猎高端智能手机业务后的影响。
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市场分析
宏观经济层面
1、外部需求疲软,人民币升值,出口形势严峻。
2、国内各项需求持续放缓,给经济增长带来较大压力,经济增长持续放缓
3、消费者信心指数降低,消费需求疲软,电子商务兴起。
 
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摘要
一、步步高音乐手机简介
二、步步高音乐手机分销渠道现状
三、步步高手机渠道模型
四、步步高音乐手机渠道的冲突及管理
五、改进步步高手机销售渠道的具体建议
结束语
小组分工
 
 
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据赛诺报告显示,2012年11月份,国产品牌手机市场份额较上月提高0.4个百分点,达到71.7%。其中“中华酷联”是国产手机中的佼佼者。联想市场份额10.5%居第二;酷派升至11月的第三,份额为8.7%;而华为和中兴以7.8%、6.7%居于第四、第五位。本文就以联想手机为例,分析其销售渠道,找出其成功之处,发现其不足之处并加以改进。
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渠道重心将向零售终端不断下移
——3G时代中国手机渠道未来发展模式深度研究
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第一阶段:中国电信专营包销 
在最早的模拟手机时代,销售手机的只有当时尚未拆分的中国电信所属的营业厅,随后出现了一些小店铺,主要以经营水货手机为主。与零售方式同步,当时的手机分销渠道是中国电信自己包销。 
 
第二阶段:厂商和总代理主宰 
手机从模拟进入数字阶段,手机业务扩张,导致手机零售渠道扩大,手机销售渠道则由手机企业委托给全国性代理商掌握。 
 
第三阶段:渠道扁平、零售主宰 
国产手机厂商崛起,基本采用了自建手机销售渠道的扁平化渠道策略。 
为应对国内企业的挑战,国外运营商借鉴国内企业的经验,进行渠道改革,形成了新的渠道模式。 
 
第四阶段:运营商介入谁主沉浮
通过定制手机等形式,手机渠道市场又多了新的制约因素。谁会是未来渠道的掌控者?一切还得由市场决定。
 
第五阶段:山寨无政府主义(与第四阶段并行)
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小米手机的营销策略
——以4P’s营销策略为例进行分析
近一个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机,小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了,如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销,可以说小米手机不需要投放一分钱广告,已经达到惊人的宣传效果
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BBK音乐手机是步步高电子产品旗下的品牌,其渠道策略和理念与步步高如出一辙,同时原来步步高的代理商大部分都是步步高的股东,诸代理商都在代理步步高产品中尝到了甜头,因此当步步高推出定位高端的BBK音乐手机业务时,众代理商自然表现的很积极,所以BBK音乐手机在寻找分销商方面可谓没有费太多的精力。有步步高的坚实的渠道基础作为支撑,这也是其能够快速发展原因之一。
但是步步高公司为了将BBK音乐形象与大众品牌步步高相区别开来,在产品和渠道等方面也作了一些的变化。步步高是厂家自己在定价中留着资源自己去投,而BBK音乐手机则在于给渠道商留下很大的利润空间,让渠道商自己来投放,一个是由厂家来控盘,一个是由厂家指导,各省代理商来控盘。
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为适应中国移动通信市场渠道研究的发展变化, 结合几年来对于渠道方面研究的经验和心得,最近准备写一系列的专题文章,初步命名为“里应外合、上山下乡、网内网外、线上线下、厅内厅外、左邻右舍、瞻前顾后” ,希望通过一个系列的探讨逐步形成清晰的思路,也能对各位实际从事渠道管理工作的朋友有所借鉴。 
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