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三星手机渠道模式及行业渠道模式分析
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  • 机客:nieyande  
  • 上传于:2013-08-17 10:18:48
资料介绍:
第一阶段:中国电信专营包销 
在最早的模拟手机时代,销售手机的只有当时尚未拆分的中国电信所属的营业厅,随后出现了一些小店铺,主要以经营水货手机为主。与零售方式同步,当时的手机分销渠道是中国电信自己包销。 
 
第二阶段:厂商和总代理主宰 
手机从模拟进入数字阶段,手机业务扩张,导致手机零售渠道扩大,手机销售渠道则由手机企业委托给全国性代理商掌握。 
 
第三阶段:渠道扁平、零售主宰 
国产手机厂商崛起,基本采用了自建手机销售渠道的扁平化渠道策略。 
为应对国内企业的挑战,国外运营商借鉴国内企业的经验,进行渠道改革,形成了新的渠道模式。 
 
第四阶段:运营商介入谁主沉浮
通过定制手机等形式,手机渠道市场又多了新的制约因素。谁会是未来渠道的掌控者?一切还得由市场决定。
 
第五阶段:山寨无政府主义(与第四阶段并行)
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