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热艾陈肖:儿童产品线下通路更广 切记不急躁 不透支
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资料介绍:
    上一回,咱们说了乐视的野心,这一回,咱白话白话传统渠道的线下销售。哈哈,当然不是我白话,是来自热艾的总经理——陈肖。
陈肖?何其人也?话说此人有点来头,11年市场渠道经验,先后任职欧信、国信通等知名通信企业,在品牌建设及推广、社会化渠道建设方面积累众多实战经验。2015年创立Reai热艾儿童品牌,任总经理。
看起来还是很有料吧?我说没用,看看他的分享:
热艾总经理陈肖
                                                                   热艾总经理陈肖
 穿戴市场分析:三大困扰亟需解决
陈肖说:智能穿戴会成为手机密不可分的一部分,在正处热潮而较为空白的智能穿戴市场,必将迎来市场井喷式的爆发,但智能穿戴也会细分市场,如儿童系列、成人系列、老人系列、特殊系列等。而儿童定位穿戴是特别受家长和儿童欢迎的,甚至是一二三城市儿童的必备品。
在2015年之前,儿童智能产品主要有两大销售渠道,一是是封闭式的电教渠道(教育类路线:以商超、书城为主);二是很开放的电商渠道,线上价格撕杀激烈;而随着手机传统渠道份额的下降,进入2015年,各大零售店面利润下降,更加大了门店经营难度。儿童手表这多元化产品,开始进入运营商和部分有先见的手机零售店经营范畴。
虽然现在儿童智能产品十分之多,百家争鸣,但是有几大问题是导致用户使用后口碑很差的原因,1)、耗电量大;2)、定位不准;3)、品质不稳定。这三个问题也是整个行业亟需解决的问题。

传统渠道销售三大要素:持续服务,成熟渠道,品牌心态
陈肖说,要做好传统线下渠道销售,需要具备以下3个要素:
1.强大的后台研发能力和持续稳定的服务能力,关于这一点,他们与研强达成了战略合作协议,依托研强强大的技术实力和持续稳定的投入,保障用户能够享受持续稳定的服务!
2.成熟的运营线下渠道能力;
3.客观的看待穿戴市场,保持良好的品牌运营心态,切记不急躁,不透支。不要盲目的跟风去做产品,每做一个产品都要进行深刻的市场分析和调研,而且坚持走品牌战略,在国内市场,越来越注重产品的品质和品牌,所以一定要不急躁,不透支,循序渐进。

线下销售三大主流渠道:手机、商超和跨界营销
那么线下的渠道有哪些比较适合呢?陈肖说,第一是手机渠道,而对于儿童穿戴产品来说,目前最值得倚重的是运营商渠道,传统的县包等代理分包模式也值得去挖掘。第二是商超渠道,在商超等区域建立专门体验店等,也是与消费者亲密接触的不错场所。第三是跨界营销,这包括“2-12岁兴趣培训班,辅导班”等,同时进行特定环境线下推广活动,会议营销也会有不错的效果。

下面是陈肖的原版PPT,与君共享。
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